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名匯鞋業(yè)廣場“以舊換新”促銷活動方案
作者：周云 時間：2008-11-6 字體：[大] [中] [小]
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一 活動背景
名匯鞋業(yè)廣場自6月28日開業(yè)以來，除開業(yè)后的一個月內(nèi)因新店開業(yè)的新鮮帶來不錯的銷售業(yè)績外。其它每個月的業(yè)績都非常不理想，每個月的促銷活動主要在打折等價格戰(zhàn)上做文章，對銷售的拉動非常有限。另外自08年以來，整個中國的經(jīng)濟發(fā)展速度的放緩，物價上漲，東莞常平鎮(zhèn)業(yè)不可避免的受到影響，一定程度上壓抑了常平人的消費欲望。
二 活動內(nèi)容：以舊換新，顧客再購買新鞋時，可憑舊鞋抵扣30—50元的優(yōu)惠。
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（2） 因為鞋類產(chǎn)品屬半耐用消費品，“以舊換新”可刺激那些舍不得丟掉舊鞋的消費者購買新鞋的消費欲望。
（3） 避免了直接降價的種種副作用。
2 劣勢：對鞋業(yè)廣場的品牌形象稍稍有些影響，因為一個鞋類消費一定程度上是面子消費，“以舊換新”容易引發(fā)“窮酸，破舊”的品牌聯(lián)想，但在當前的市場形式下，加快出貨，回籠資金是重重之重，企業(yè)生存是首要任務。
三活動時間
10月15——10月30日
四 傳播
1 店員舉促銷牌游街，話筒喊話。
2 宣傳單派發(fā)
3 店內(nèi)海報，展架，音響等促銷物料。
五 總預算（略）
周云， 電話13268968754 QQ 286138598
