品牌营销专业搜索
相 关 文 章
最 新 文 章
- [品牌诊断]-麦斯威尔，最走心的浪漫撤
- [品牌诊断]-“天鹅可飞，孔雀难鸣”—
- [品牌战略]-也谈品牌战略架构
- [营销策划]-湖北“秘源玛卡酒项目”操
- [品牌战略]-品牌定位，你是要做自己？
- [品牌诊断]-浅析奇瑞路虎品牌架构设计
- [营销诊所]-我在营销上犯过的四大错误
- [营销策划]-华丽转身的“新希望”：互
- [营销策划]-营销策划中的策略定义
- [品牌攻略]-15年关于新品牌的六场“
- [市场纵横]-消费认知的“破与立”
- [营销策划]-营销中不同角度观察消费者
- [品牌攻略]-工业品企业为什么需要品牌
- [品牌攻略]-大品牌时代的10个“不要
- [营销策划]-别把营销策划玩成益智游戏
- [营销策划]-中国传统企业在大互联时代
- [品牌攻略]-让消费者参演你的品牌故事
- [营销策划]-当下营销乱象
- [营销策划]-工业品营销，你喊错人了！
- [品牌攻略]-做品牌千万别做小三
當前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->營銷策劃-->詳細內(nèi)容
如何解決OTC終端包裝成本高的問題？
作者：周云 日期：2011-2-17 字體：[大] [中] [小]
-
OTC終端包裝的意義在于地面和空中廣告遙相呼應(yīng)，大大提升空中廣告的作用，早5-8年，單體店的終端包裝是不收費的，現(xiàn)在不同啦，特別是沿海地區(qū)，單體店紛紛向連鎖看齊。
但終端包裝對銷售的促進作用難以測算，費銷比非常難以估算。所以，除產(chǎn)品上市期外，現(xiàn)在OTC企業(yè)對終端包裝的投入是非常謹慎的。
在這些天的走訪中，在廣州的各大連鎖門店（如國康，二天堂等）幾乎很少看到品牌產(chǎn)品的終端包裝，單體店反而較多，但很少上規(guī)模，如張三家是葵花胃康靈的海報，李
那么樣的終端物料能做到免費？
1 不占地方的小東西，如臺卡。
根據(jù)我在亞寶在東莞市場和珠海市場的實踐經(jīng)歷，臺卡這東西你只要和店長或老板關(guān)系好，他們很容易就答應(yīng)你可以放在柜臺旁，因為不占地方。
2 能起到裝飾作用的東西
如燈籠（把吊旗和燈籠綁在一起），過節(jié)很多地方都喜歡掛燈籠，亞寶藥業(yè)的燈籠很多老板都搶著要，店員也很歡迎。很多燈籠懸掛的時間超過了半年。
3 能幫藥店背書的物料
在南方醫(yī)院對面的蟾蜍石村，一家單體店柱子上貼的海報寫這樣的內(nèi)容：仁和正胃膠囊品牌藥企誠信合作藥店。我進去打聽，老板說這張海報不收錢，因為這樣的內(nèi)容一定程度上能幫助私人小藥店解決信任度的問題。
4 能直接幫助藥店的物料
在白云區(qū)同和社區(qū)菜場旁的一家單體藥店，在收銀臺看到了江中藥業(yè)制作的收銀提醒告知卡：江中健胃消食片（飯后嚼一嚼）提醒您：“錢款當面點清”。我進去和藥店老板交流，藥店老板對該物料很滿意，表示會長期放在收銀臺邊。
所以，大家多留意，辦法總是有的。
周云 營銷策劃人 QQ 286138598 1324830774
