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　　不是所有的廠家老板，都是腦子非常清楚的；也不是所有的廠家老板，都能對經(jīng)銷商換位思考的。在廠家的新產(chǎn)品發(fā)布的這個事上，就能直接看出來這個廠家是否真的了解經(jīng)銷商，對這個新產(chǎn)品是真的有信心還是在忽悠經(jīng)銷商。
　　我們先來看看，廠家在發(fā)布新產(chǎn)品時，一般都是說些什么？

　　1， 要么強調(diào)產(chǎn)品多么好、包括原料如何精挑細選、工藝如何先進、品質(zhì)要求有多高、有害的東西統(tǒng)統(tǒng)不加、有益的東西都有加。

　　2， 要么強調(diào)產(chǎn)品多么新：新工藝、新配方、新材料

　　3， 市場如何如何大，發(fā)展空間如何如何大。

　　4， 廠家支持如何大，例如廣告投入力度、重金聘請的1線2線3線明星

　　5， 利潤空間如何大，毛利起步也是20-30個點。

　　6， 市場秩序如何如何，獨家經(jīng)銷、區(qū)域保護、嚴(yán)管竄貨亂價等等。

　　7， 只要能現(xiàn)場訂貨打款，馬上就有進貨獎勵，報銷往返機票、送車、報銷某某費用、送物料送贈品等等，另外還有若干常年政策云云。

　　8， 再次強調(diào)說明這產(chǎn)品有多么多么好賣，利潤多么高、銷量加利潤、賺翻了~~~。

　　當(dāng)然，這些話站在廠家角度來說都沒錯，能用的溢美之詞都用上了，甚至違反廣告法的詞都用上了，按說應(yīng)該能促動經(jīng)銷商接受新品吧~~~~。

　　這些套路能堅持用這么多年，也是說明另外一個問題，就是廠家的高層還是堅持站在自己的角度，不肯換位思考，不肯深入了解經(jīng)銷商，數(shù)年如一日的把經(jīng)銷商定位成銷售工具，而非合作伙伴，同時也把經(jīng)銷商自身的發(fā)展方向，簡單定位為純利益導(dǎo)向。

　　可惜，這些套路的有效性逐年降低了，廠家老板也并沒有深入研究過背后的根源所在。然后就開始抱怨生意不好做，經(jīng)銷商不好管不配合，我們廠家投入這么大，這些經(jīng)銷商不識貨云云�？粗约旱奶茁泛鲇菩Ч盍�，就開始抱怨經(jīng)銷商了。其實，從根上來說，這就是廠家老板自己的死腦筋在作梗。

　　接下來，站在客觀角度，來逐個分拆廠家在發(fā)布新產(chǎn)品時用的這些宣傳策略，是否真的打動經(jīng)銷商了。

　　一、關(guān)于產(chǎn)品好

　　這是廠家首先要強調(diào)的，諸如原料好（捎帶著把原料的生產(chǎn)基地也吹一番）、工藝好、品控好、營養(yǎng)好、口感好、包裝好、品牌好、總之是各種好。從前到后就找不出來一個不好的地方，看起來是面面俱到了。但在經(jīng)銷商看來，卻包含了一個嚴(yán)重的問題，任何產(chǎn)品都不可能是完美的，肯定有缺點。廠家說了一堆的優(yōu)點，死活不說缺點，肯定是刻意隱藏了，或者說，廠家自己也不知道這個產(chǎn)品推向市場后，會出現(xiàn)哪些問題。說明廠家自己對這個產(chǎn)品還沒徹底摸透。

　　這就像有人給你介紹對象，說這個女孩子樣樣都好：身材好、年紀(jì)輕、相貌美、脾氣好、家庭條件好、父母好相處、房子車子都有了~~~~你會想到什么？條件這么好的怎么還沒嫁出去？東莞回來的？

　　其實，實事求是的說點缺點，是不是更加的靠譜和真實呢？

　　再有一個問題，這么大的投入力度，廠家還能玩下去，說明還有的賺，說明這產(chǎn)品的實際價格很低，諸如一瓶飲料的液體成本只有一毛多錢云云~~~~。這么低的產(chǎn)品成本，與廠家所宣稱的原料質(zhì)量上乘，設(shè)備先進，品質(zhì)保障之間，就存在矛盾了。這世界上真的存在又好又超級廉價的商品？