品牌营销专业搜索
相 关 文 章
最 新 文 章
- [品牌诊断]-麦斯威尔，最走心的浪漫撤
- [品牌诊断]-“天鹅可飞，孔雀难鸣”—
- [品牌战略]-也谈品牌战略架构
- [营销策划]-湖北“秘源玛卡酒项目”操
- [品牌战略]-品牌定位，你是要做自己？
- [品牌诊断]-浅析奇瑞路虎品牌架构设计
- [营销诊所]-我在营销上犯过的四大错误
- [营销策划]-华丽转身的“新希望”：互
- [营销策划]-营销策划中的策略定义
- [品牌攻略]-15年关于新品牌的六场“
- [市场纵横]-消费认知的“破与立”
- [营销策划]-营销中不同角度观察消费者
- [品牌攻略]-工业品企业为什么需要品牌
- [品牌攻略]-大品牌时代的10个“不要
- [营销策划]-别把营销策划玩成益智游戏
- [营销策划]-中国传统企业在大互联时代
- [品牌攻略]-让消费者参演你的品牌故事
- [营销策划]-当下营销乱象
- [营销策划]-工业品营销，你喊错人了！
- [品牌攻略]-做品牌千万别做小三
當前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->營銷策劃-->詳細內(nèi)容
華森·牧羊春城前期營銷策劃調(diào)整方案（3）
作者：在水底思想 日期：2008-9-19 字體：[大] [中] [小]
-
該樓盤接近清盤階段，但是由于該公司內(nèi)憂外困，資金鏈斷裂，尤為緊張，會導(dǎo)致后期有少量客戶退房的現(xiàn)象。
該項目一期早就處于清盤期，不會對華森項目構(gòu)成大的競爭威脅，但是其二期小高層如果現(xiàn)在上馬興建，則會對華森項目造成較大的競爭威脅。當然，其公司的誠信度較差，遠不及華森公司，那么必然會讓一部分周邊居民在購房時考慮華森項目，本公司項目的小高層會有一定的競爭優(yōu)勢。
3、華泰·磁湖新都
磁湖新都的多
優(yōu)勢：
1）已經(jīng)建成為現(xiàn)房；
2）存在地段優(yōu)勢，處于城市二線；
3）價格適中。
劣勢：
1）營銷手段單一；
2）小高層處于路邊，灰塵較多，可能導(dǎo)致部分客戶會選擇環(huán)境安靜、空氣清新的樓盤項目；
3）該項目的推廣力度不力，導(dǎo)致客戶對其產(chǎn)品品質(zhì)度和美譽度認識不夠多，促使其項目產(chǎn)生模糊性購買力，導(dǎo)致營銷局面走向消極態(tài)勢。
4）該項目靠近公路與鐵路，噪音污染與道路灰塵嚴重，噪音來自公汽與火車。
4、江漢·水榭名居
該項目已經(jīng)清盤，不構(gòu)成威脅，不作分析。
5、牧羊·水云軒
該項目屬獨棟小高層，已經(jīng)開盤，經(jīng)筆者調(diào)查，該盤起步價格為1620元／平方米，其營銷人員說其電梯物業(yè)費在本地區(qū)是最低的，但未具體告知，對本項目的小高層構(gòu)成威脅。營銷人員應(yīng)該掌握其劣勢，學(xué)會在營銷過程中對其進行正面攻擊。
1）該項目優(yōu)勢：地段靠近沿湖大道，交通方便，空中部分住宅景觀較好；物業(yè)費用不算太高。
2）該項目劣勢：沒有相對成熟、專業(yè)的物業(yè)配套、園林社區(qū)配套，沒有較好的生態(tài)景觀支持。
6、雄俊·康居人家
該項目其起步價在1200－1300之間，多層處于清盤階段，小高層還有少量存量，該項目因劣勢較為突出（環(huán)境污染），優(yōu)勢也較為突出（價格低），所以與本項目產(chǎn)品品質(zhì)及特點存在較大差異性，未能構(gòu)成同等競爭態(tài)勢，故不作分析。
7、聚豪·金山花園
開發(fā)商是福建一個老板，該項目位于八卦嘴105號，項目由一棟小高層、三棟多層組成，戶型面積60－130平方米，共計10種戶型。該項目分析如下：
優(yōu)勢：該地段靠近八卦嘴中心地段，靠近沿湖大道主干道，處于棗子山路，周邊環(huán)境配套較好。
劣勢：該地段類似坡地結(jié)構(gòu)，上下班車輛行使不夠方便、安全；從設(shè)計的戶型風(fēng)格來看，十分不理想，戶型比較傳統(tǒng)，結(jié)構(gòu)有些老化，甚至十分的不合理（一進門就是衛(wèi)生間的或旁邊就是衛(wèi)生間的戶型占了五分之二）；從該項目目前的推廣與營銷策略來看，有些紊亂。
威脅：該項目與華森項目的開發(fā)形態(tài)十分相似，一個小高層，三個多層，價格也可能較為接近，會成為華森項目的顯在競爭對手。
機會：該項目地處棗子山路，周邊環(huán)境配套較好，靠近八卦嘴中心地帶，會存在一定的住宅房的營銷機會點與營銷空間。
目前，據(jù)初步調(diào)查，該項目的前期促銷起步均價在1580－1620元／平方米之間。
五、房交會參展活動籌備計劃
房交會時間：初步定在2006年11月10、11、12三天。
房交會地點：體委大院內(nèi)及門口兩側(cè)
舉辦單位：黃石市房管局
開發(fā)商召集開會時間：2006.10.9
1、參展主題思想：
此次參展的目的主要是在房交會上全面展示本項目的樓盤形象、公司形象、經(jīng)典戶型、社區(qū)品質(zhì)，以及拿出一部分戶型以簽訂預(yù)訂協(xié)議的形式進行間接促銷，從而鞏固客源。
2、展臺設(shè)計：
1）本案建議：公司租展的攤位不大，由于公司是首次參展，新公司，新樓盤，希望公司重視此次參展，花小錢辦大事，因此建議自行設(shè)計、制作、裝飾公司展位。
2）展位大�。�3米（長）×3米（寬）×2.4米（高）
3）展位號：E13
4）設(shè)計、布展思路：
A、在提供的展位空間基礎(chǔ)上，進行包裝，主要材料為：木地板、三合板、寫真圖、小型噴繪等，預(yù)計設(shè)計制作成本不會超過。
B、充分利用有限空間，合理展示公司樓盤產(chǎn)品形象與企業(yè)形象。
C、設(shè)計風(fēng)格：節(jié)儉、簡約、時尚，突出項目特色和展示功能。
3、參展要求：
1）展場布置人員必須在11月9日晚上六點之前全部到位，包裝完畢。
2）所有參加會展的工作人員必須一切聽從現(xiàn)場管理人員的調(diào)動與安排。
3）相關(guān)工作人員必須確保參展現(xiàn)場衛(wèi)生和現(xiàn)場秩序的安全穩(wěn)定。
4）注意保管重要的參展工具與參展模型，以公司財物。
5）參加會展的公司工作人員必須統(tǒng)一著裝，樹立公司形象。
